答：公司主要的生产基地在东莞总部，当前产品生产和物流都正常开展，个别地区因疫情原因管控有阶段性的影响。

　　答：公司主要原材料为不锈钢、锌合金及铝合金，不锈钢价格呈稳定下降趋势，锌合金及铝合金较最高点略有下降，近期呈波动状态。从原材料采购到最终完成订单交付，需要一定周期。

　　答：近年来公司战略布局采用渠道下沉和产品线扩充的策略，处于持续投入状态，还没有达到长远规划目标。当前整个行业压力较大，上下游企业都在经受着严峻地挑战。危机即机遇，公司围绕建筑配套件集成供应商的战略定位，进行销售渠道下沉，在此阶段，公司抓住人员布局和产品拓展机会，采取了积极的经营策略，利用渠道下沉契机和新品类的长尾效应，关注和开发更多的新场景和新市场业务，人员储备较多，销售费用投入较大，同时近几年销售人均效能持续提升，为实现收入良好增长奠定基石。

　　答：今年上半年我们按照年初的规划布局渠道的下沉，所以销售人数在一季度做了补充，二季度亦有少量补充，主要是去年三季度人员补充较多，到今年半年度同比增长约20%。从长期的渠道下沉来看整体布局尚未完成，因今年受大环境影响，结合投入产出平衡的综合考虑，人员补充节奏将暂缓，更关注当前已布局人员的能力培养。

　　答：原先公司的传统品类，例如门窗五金，我们都是从省会和一线城市向下拓展的，这与我们的销售渠道拓展和产品定位有很大关系；后来拓展的第一个新品类智能锁，则先从下沉市场往省会和一线市场发展。市场的竞争一直都是存在的，当前在县城市场发现我们的竞争对手主要是当地的二线三线品牌，并没有跟头部企业太多竞争。当前我们的渠道下沉已经进入了新阶段，下沉到更深的县城市场，新品类拓展与渠道下沉有着相辅相成的作用。

　　从我们的角度看，主要原因是我们现在走的直销渠道，可能下沉的更深一些，终端我们是直接去面对的业主的单位。这些头部企业，可能更多的是在一线市场或者大项目重点项目当中。我们跟这些行业的投资企业是做了这个行业的两端，市场的两端，双方在相当长一段时间里是不会有竞争关系的，我们更多的是关注离散的长尾市场。

　　答：关于员工购房借款政策和实施的股权激励，都属于公司薪酬体系的重要组成部分，是根据各板块特性和人员需求形成的差异化激励形式。

　　公司先后进行了三次股权激励第一次是上市前股改时的激励；第二次是上市后于2019年利用进行股票购实施的员工持股计划；第三次2021年做的股票期权激励计划，目前该激励计划处于存续期间，由于受到股价波动影响尚未形成收益。公司会持续关注员工的职业发展通道及建立完善的薪酬体系，培养和公司共同长期发展的人才，让更多同事在公司大平台中进步成长。

　　答：按照公司2021年期权激励方案，2022年业绩目标是同比增长28%。从目前看整个市场恢复还不是理想状态，仍存在一定的波动。公司在资源、人力配备上已基本完成预期规划，虽然完成今年的业绩目标还较为困难，但正如我们的战略规划方向，既要着眼于当下，更寄希望于未来发展。

　　坚朗五金主营业务：从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售

　　坚朗五金2022中报显示，公司主营收入32.49亿元，同比下降6.84%；归母净利润-8529.11万元，同比下降122.5%；扣非净利润-8311.66万元，同比下降121.85%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入19.57亿元，同比下降12.81%；单季度归母净利润414.5万元，同比下降98.77%；单季度扣非净利润982.66万元，同比下降97.12%；负债率50.55%，投资收益-1130.84万元，财务费用2136.83万元，毛利率28.84%。

　　该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级16家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为110.37。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入7672.88万，融资余额增加；融券净流入944.97万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，坚朗五金行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。(指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星)

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　　迄今为止，共389家主力机构，持仓量总计5047.35万股，占流通A股31.27%

　　近期的平均成本为97.35元，股价在成本下方运行。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

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